第208章，求生欲
看着林旭侃侃而谈，整个方案制定的颇为缜密，的确是个会做生意的人。
只是这样的人为何要参加东江镇？以他的头脑，直接做买卖，几年光景也就能出人头地了。
顾静兰有些想不通，田永轩却已经在思考林旭方案中面临的困难，开口问道：“你海洋岛有多少大船？那些沙船可没法在深海直航，需要沿着海岸线航行。”
林旭看了下门外，而后开口道：“田叔、伯母都是我信赖之人，这是我海洋岛的军事机密，还望二位长辈为我保密，不能对外人说！”
这涉及到军情，田永轩自然不敢大意。
顾静兰却意味深长地看了林旭一眼，女人的直觉告诉她：林旭这是没把自己当外人，已经把自己摆在女婿的位置上了！真是个厚脸皮的家伙！
“海沧船四艘、草撇船一艘，另外一艘十丈鸟船修复得已经差不多，我这次带足材料回去，半个月内就能修复。其他的战船都是偏小，即便能在深海航行，但装载量太小，没有多大意义。”
田永轩坐在椅子上，握成拳头的右手在茶案上轻轻敲击着，嘴中分析道：“如你所说，一艘船最快三天可达天津，若是卸载完毕就即刻返航，六昼夜一个往返，加上在海洋岛装载和补给，那一艘船一个运转周期至少需要七天！你目前只有五艘可用的船，即便全部投入运行，也无法确保每日都有鲜活海产运抵京师。”
“这还是最理想的情况，如果遇到台风天气，船只无法出航怎么办？东江镇有战事，战船需要启用，怎么办？”
田永轩不愧是常年经商的，算的飞快，同时指出了林旭方案中的两个漏洞。
“所以小侄初期准备实行饥饿营销……”
“何为饥饿营销？”林旭还未说完，就被田永轩打断了。
“所谓饥饿营销，就是有意控制海珍的数量，让市场上形成供不应求的局面，也就是我们常说的物以稀为贵。比如我海洋岛两天发一次船，甚至三天发一次船，当海洋岛的海珍形成口碑后，京师食客们的期待值就会大增，到时候有了海珍运达，根本不用担心销路问题。”
“原来这种销售策略还有这么个名字，饥饿营销，倒是颇为形象。你继续。”田永轩也完全被林旭带入了局中，仿佛林旭前来真的是谈生意的一般。
顾静兰则开始认真地看待林旭，这小子虽然脸皮厚了些、心机重了些，却是有真本事的，能够与田永轩这样的商道老手谈论甚欢……
不对，在顾静兰看来，是田永轩被林旭给圈进去了，否则不会放任这小子将提亲变成了商业谈判！
林旭已经自己在房间一角的桌子上拿起一个干净的茶杯，拎起水壶给自己倒了一杯白开水，在田永轩下首的椅子上坐下，一副全然不拿自己当外人的姿态，喝了几口白开水润了润嗓子，继续说道。
“田叔，你可记得我说过要招聘乐安地区的工匠去海洋岛修船造船？我昨天晚上已经与钱知县谈好了，他派人帮我去游说那些工匠，招募工匠前往海洋岛做工。同时也与钱知县谈好了，从乐安县购买木材。”
顾静兰美目圆睁，再次吃了一惊，她知道林旭昨天午后才到达的乐安，当天晚上居然就已经与本地知县搭上了，并且直接谈拢了招人和收购木材的事宜，这小子是如何做到的？田永轩也很是好奇，开口问：“钱知县？你如何与他搭上的关系？”
林旭嘿嘿一笑：“昨晚与钱知县一起在春风楼吃了顿酒，酒桌文化嘛，不熟悉，喝着喝着就熟悉了。钱知县也真是客气，我都说了要请客，他偏不让，非要尽地主之谊……”
“钱知县请你吃饭？”顾静兰狐疑地看着林旭。
“我也是东江边军的守备……”
“拉倒吧，文官看不起你们武将，我这个商贾都知道，你就别瞎咧咧了，赶紧说实话。”田永轩直接不满地打断了林旭，他隐约已经猜到了缘由，想确认一下。
林旭看了看顾静兰，然后开口道：“这个嘛，伯母，我只是看不惯某些人不敬长辈的狂妄作风，我这人平常绝对是遵纪守法的。”
林旭倒是想说实话，不是田暮秋她妈在这儿嘛，这要是说自己来乐安的途中还干了抢劫的勾当，顾静兰还能同意把女儿嫁给自己？
求生欲必须得强！否则怎么追到老婆！
田永轩一头黑线，搞了半天，林旭是在担心这个。心中暗自好笑，林旭哪里知道，昨天回来后，自己就已经与顾静兰说过此事了，这林旭真是一会精明过人，一会有糊涂得逗人。
顾静兰直接白了林旭一眼，“你人品如何，日后再说，先说三叔问你的事情。”
林旭这才说道：“这不是抢了一艘画舫嘛，某人去告状，然后钱知县带人来抓我，经过一番激烈而友好的对峙……我与钱知县化解了矛盾，化干戈为玉帛，然后就把酒言欢了。”
“放屁！你打伤了县衙的捕快，绑架了钱知县！”
一个声音从正堂后面传来，话音刚落，田昌义搀扶着一个头发胡子花白的老者从正堂东北角的偏门走了进来。
林旭看到老者当即站起身来，田永轩和顾静兰也站起身来，同时对着老者施礼：“给父亲大人请安。”
原来是田永轩的父亲，那便是田暮秋的爷爷了。林旭听田永轩提到过，田家的家主还是他，这个可不能失礼，这老头也有决定权！
“辽东林旭，见过田老爷子！”林旭对着田世琦庄重地行了个晚辈礼。
田世琦在田昌义的搀扶下，在正堂的主位落座，田世琦看了一眼林旭，而后道：“便是你抢了我昌义孙儿的画舫？”
林旭顿时一副惊讶的样子：“啊？那艘画舫原来是昌义兄的？我看那画舫上的仆人对着我的战船船队舞刀弄枪，甚是嚣张！还以为是哪家贼人抢了画舫又准备抢我战船，这才先下手为强。”
“原来是昌义兄的画舫，昌义兄放心，画舫上的歌姬虽然没能救下来，但物件都被保住了，小弟马上就遣人给你送来。路见不平，拔刀相助，居然帮到了昌义兄，看来我与田家还真是有缘，哈哈！”
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只是这样的人为何要参加东江镇？以他的头脑，直接做买卖，几年光景也就能出人头地了。
顾静兰有些想不通，田永轩却已经在思考林旭方案中面临的困难，开口问道：“你海洋岛有多少大船？那些沙船可没法在深海直航，需要沿着海岸线航行。”
林旭看了下门外，而后开口道：“田叔、伯母都是我信赖之人，这是我海洋岛的军事机密，还望二位长辈为我保密，不能对外人说！”
这涉及到军情，田永轩自然不敢大意。
顾静兰却意味深长地看了林旭一眼，女人的直觉告诉她：林旭这是没把自己当外人，已经把自己摆在女婿的位置上了！真是个厚脸皮的家伙！
“海沧船四艘、草撇船一艘，另外一艘十丈鸟船修复得已经差不多，我这次带足材料回去，半个月内就能修复。其他的战船都是偏小，即便能在深海航行，但装载量太小，没有多大意义。”
田永轩坐在椅子上，握成拳头的右手在茶案上轻轻敲击着，嘴中分析道：“如你所说，一艘船最快三天可达天津，若是卸载完毕就即刻返航，六昼夜一个往返，加上在海洋岛装载和补给，那一艘船一个运转周期至少需要七天！你目前只有五艘可用的船，即便全部投入运行，也无法确保每日都有鲜活海产运抵京师。”
“这还是最理想的情况，如果遇到台风天气，船只无法出航怎么办？东江镇有战事，战船需要启用，怎么办？”
田永轩不愧是常年经商的，算的飞快，同时指出了林旭方案中的两个漏洞。
“所以小侄初期准备实行饥饿营销……”
“何为饥饿营销？”林旭还未说完，就被田永轩打断了。
“所谓饥饿营销，就是有意控制海珍的数量，让市场上形成供不应求的局面，也就是我们常说的物以稀为贵。比如我海洋岛两天发一次船，甚至三天发一次船，当海洋岛的海珍形成口碑后，京师食客们的期待值就会大增，到时候有了海珍运达，根本不用担心销路问题。”
“原来这种销售策略还有这么个名字，饥饿营销，倒是颇为形象。你继续。”田永轩也完全被林旭带入了局中，仿佛林旭前来真的是谈生意的一般。
顾静兰则开始认真地看待林旭，这小子虽然脸皮厚了些、心机重了些，却是有真本事的，能够与田永轩这样的商道老手谈论甚欢……
不对，在顾静兰看来，是田永轩被林旭给圈进去了，否则不会放任这小子将提亲变成了商业谈判！
林旭已经自己在房间一角的桌子上拿起一个干净的茶杯，拎起水壶给自己倒了一杯白开水，在田永轩下首的椅子上坐下，一副全然不拿自己当外人的姿态，喝了几口白开水润了润嗓子，继续说道。
“田叔，你可记得我说过要招聘乐安地区的工匠去海洋岛修船造船？我昨天晚上已经与钱知县谈好了，他派人帮我去游说那些工匠，招募工匠前往海洋岛做工。同时也与钱知县谈好了，从乐安县购买木材。”
顾静兰美目圆睁，再次吃了一惊，她知道林旭昨天午后才到达的乐安，当天晚上居然就已经与本地知县搭上了，并且直接谈拢了招人和收购木材的事宜，这小子是如何做到的？田永轩也很是好奇，开口问：“钱知县？你如何与他搭上的关系？”
林旭嘿嘿一笑：“昨晚与钱知县一起在春风楼吃了顿酒，酒桌文化嘛，不熟悉，喝着喝着就熟悉了。钱知县也真是客气，我都说了要请客，他偏不让，非要尽地主之谊……”
“钱知县请你吃饭？”顾静兰狐疑地看着林旭。
“我也是东江边军的守备……”
“拉倒吧，文官看不起你们武将，我这个商贾都知道，你就别瞎咧咧了，赶紧说实话。”田永轩直接不满地打断了林旭，他隐约已经猜到了缘由，想确认一下。
林旭看了看顾静兰，然后开口道：“这个嘛，伯母，我只是看不惯某些人不敬长辈的狂妄作风，我这人平常绝对是遵纪守法的。”
林旭倒是想说实话，不是田暮秋她妈在这儿嘛，这要是说自己来乐安的途中还干了抢劫的勾当，顾静兰还能同意把女儿嫁给自己？
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田永轩一头黑线，搞了半天，林旭是在担心这个。心中暗自好笑，林旭哪里知道，昨天回来后，自己就已经与顾静兰说过此事了，这林旭真是一会精明过人，一会有糊涂得逗人。
顾静兰直接白了林旭一眼，“你人品如何，日后再说，先说三叔问你的事情。”
林旭这才说道：“这不是抢了一艘画舫嘛，某人去告状，然后钱知县带人来抓我，经过一番激烈而友好的对峙……我与钱知县化解了矛盾，化干戈为玉帛，然后就把酒言欢了。”
“放屁！你打伤了县衙的捕快，绑架了钱知县！”
一个声音从正堂后面传来，话音刚落，田昌义搀扶着一个头发胡子花白的老者从正堂东北角的偏门走了进来。
林旭看到老者当即站起身来，田永轩和顾静兰也站起身来，同时对着老者施礼：“给父亲大人请安。”
原来是田永轩的父亲，那便是田暮秋的爷爷了。林旭听田永轩提到过，田家的家主还是他，这个可不能失礼，这老头也有决定权！
“辽东林旭，见过田老爷子！”林旭对着田世琦庄重地行了个晚辈礼。
田世琦在田昌义的搀扶下，在正堂的主位落座，田世琦看了一眼林旭，而后道：“便是你抢了我昌义孙儿的画舫？”
林旭顿时一副惊讶的样子：“啊？那艘画舫原来是昌义兄的？我看那画舫上的仆人对着我的战船船队舞刀弄枪，甚是嚣张！还以为是哪家贼人抢了画舫又准备抢我战船，这才先下手为强。”
“原来是昌义兄的画舫，昌义兄放心，画舫上的歌姬虽然没能救下来，但物件都被保住了，小弟马上就遣人给你送来。路见不平，拔刀相助，居然帮到了昌义兄，看来我与田家还真是有缘，哈哈！”
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