第94章，商业谈判
田永轩接过一个木盒，仔细观察片刻，还未说出此物的名字，身边的田暮秋倒是先开口了：“三叔，这是何物？我怎么没见过？”
林旭和田永轩听闻，赶紧将各自手中的一个木盒收起来。
田永轩有些尴尬，不知道该如何向未成年的侄女解释，倒是林旭先开口了：“没见过吧？以后好好学着点，这个先给你三叔查验。我这里还有其他奇珍，拿来考考你。”
田暮秋毕竟年少，被林旭一忽悠再一激，注意力顿时被吸引到了新的奇珍上。
林旭趁机把手中的另一个鹿鞭也给了田永轩，自己打开另一个箱子，取出一张貂皮。
“貂皮！”
田暮秋惊呼一声，接过林旭手中的毛皮，惊喜的叫道。
田永轩的目光也被吸引过去，果然是貂皮！
虽然毛色微杂，捕杀的时候手段也粗糙了些，皮子不够完整，但如今辽东的皮子进不了大明，加上这些年冬季寒冷而漫长，御寒效果好的貂皮根本不愁销路，并且是有市无价！
然后，林旭又拿出了一根近乎完整的鹿茸，田永轩看得目瞪口呆，别人的鹿茸都是切片了称重卖的，林旭手中居然是一整根！
咕咚！
田永轩干咽了一口口水，腹中快速计算着这些货物的价值，忽然发现，自己准备的钱财不足，甚至加上四海楼的存钱也不够。
田永轩甚至有些后悔，应该在四海楼多留下银钱的，不该因为害怕被平岛上的官军打秋风就不敢留钱！现在好了，堂堂乐安田氏，居然会出现本钱不够的尴尬局面。
不过，田永轩也是走南闯北二十多年的人了，这种局面还是能够做到波澜不惊的，将两盒鹿鞭放进箱子里，不让侄女看到，而后道：“贤弟，我们商议一下价格，如何？”
三人来到了外间的堂屋，林旭对着外面高声喊道：“杏儿，送笔墨过来，顺便送些茶水过来。”
片刻之后，崔杏儿便和李月一起，端着笔墨纸砚送了过来。
崔杏儿穿着一身布衣，却难掩出众的容颜，毕竟平岛第一美女的名号不是白叫的。
田暮秋的一对剪水秋眸看看崔杏儿，又看看林旭，心中有些意外，没想到这个年纪轻轻的官军家中居然养着这样一个小美人。
还有那个矮个的女娃，虽然年幼，但也能看出是个美人胚子。
“这家伙倒是挺有艳福！”田暮秋心中想到，情绪却不知为何有些微微失落。
林旭接过纸笔，给了一份田永轩，自己拿了一份，便开始谈到：“田兄，那些高丽参，你分成三等，准备计价几何？”
田永轩也是极度严肃认真，开口道：“下品高丽参，有十一株，或是还未完全长成，入药的话，效果会差些或是外观不佳，会影响销售。这些下品参，定价八两，如何？”
八两？
从高丽金恒福手中收购的时候是按16匹布一株的价格买的，林旭研究了这个时代高丽布帛与大明银子之间的购买力，16匹布就是差不多是八两。
田永轩这个报价，等于是自己一分钱不赚，还要倒贴个运费！
娘的，果然是无商不奸！
林旭摇摇头，“田兄，如今人参在大明各府都是畅销货，即便品相差些，也不愁没有销路。十两！”
田永轩微皱一下眉头，十两的价格也算合理，但这才是下品参，如果价格定的太高了，后面的中品参和上品参，价格只会越来越高。林旭却已经继续说道：“田兄，这些高丽参来得可不容易，都是小弟高价收购回来的，非偷非抢，所以，十两的价格是底线。”
“这个价格还是看在田兄对小弟信任有加的份上，若是换作旁人，低于12两我是不会出手的。”
田永轩以为林旭只是个粗野伍夫，没想到在谈生意上也颇有一手。
这份从容，这番说辞，怎么看都不是一个商场新人能够做得到的。
这也让田永轩相信，这些货物真是林旭买来的，否则第一次生意谈判的人，不该如此淡定从容且意志坚定。
犹豫片刻，田永轩点点头，“好，十两就十两。”
说完，田永轩就提笔在纸张上书写起来。
林旭也拿着毛笔在宣纸上书写。只是毛笔字还是小学时代练习过，后来十多年没有碰过了，这几日被迫无奈才写了几次，那些字自然惨不忍睹。
田暮秋本来还对林旭的谈判手段颇为震惊，当看到林旭写下的几个字后，顿时噗嗤一声笑了出来，意识到自己失态，赶紧捂住嘴，扭过头去。
看着田暮秋微微耸动的肩膀，林旭知道这丫头还在嘲笑自己的字体。
切，有种跟老子比键盘，两根手指戳都比你快十倍！
妈的，有空得把硬笔搞出来，这软笔写起来太他娘的累了。
田永轩也写完了，看着林旭书写的内容，皱了皱眉：林贤弟的字体有点……丑，咦，怎么还有好几个错别字？
田永轩有些看不懂这个年轻官军了，手中不仅有高丽参这类珍贵的药材，还会谈论生意，见识也是让人吃惊，只是写的字为何会这么丑？
按说他能独自书写，应该是识字的。识字之人居然能写得如此之丑，他的教书先生真是该打！
“中品参最多，有四十株……”
“这么多？”林旭惊呼道，随即狐疑地看着田永轩，“田兄，你可不能框我。”
“贤弟多虑了，我乐安田氏，世代经商，诚信为本，自然不会做那诓蒙拐骗之事。”
林旭还是有些不信，他看那些高丽参的品相都挺好的，怎么一下子冒出这么多中品参。
田永轩看出了林旭的担忧，哈哈一笑，开口道：“贤弟多虑了。中品参已是上等好参，为兄愿以12两每株的价格收购。”
“12两？不是上等好参吗？那就20两一株好了！”
听到林旭的报价，田永轩差点没坐稳，扶住桌子，稳住心神，摇头道：“贤弟，20两的价格就太离谱了，到时候为兄都无法售卖了。”
“不会的。咱们大明不缺的就是有钱人，你回去换个精美的高档盒子，卖个三四十两一株不成问题。”
田永轩自然知道包装的重要性，却没林旭这么大的野心，一株高丽参卖三四十两，这不是在抢钱嘛！
田永轩犹豫了一阵，还是无法接受林旭的观点，摇头道：“贤弟，20两的价格实在是太高了，为兄真的吃不下！这样，14两一株，为兄冒一次险！”
“这样，小弟也让一步，毕竟运费成本不能忽略，18两！那些上品参我也不要价30两了，直接25两，你全拿走。”
田永轩要继续压价，田暮秋探头过来，在田永轩耳边低声道：“三叔，现在人参金贵，这个价格收下来照样能出的去，更重要的是，这个供货渠道我们得抓住！”
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林旭和田永轩听闻，赶紧将各自手中的一个木盒收起来。
田永轩有些尴尬，不知道该如何向未成年的侄女解释，倒是林旭先开口了：“没见过吧？以后好好学着点，这个先给你三叔查验。我这里还有其他奇珍，拿来考考你。”
田暮秋毕竟年少，被林旭一忽悠再一激，注意力顿时被吸引到了新的奇珍上。
林旭趁机把手中的另一个鹿鞭也给了田永轩，自己打开另一个箱子，取出一张貂皮。
“貂皮！”
田暮秋惊呼一声，接过林旭手中的毛皮，惊喜的叫道。
田永轩的目光也被吸引过去，果然是貂皮！
虽然毛色微杂，捕杀的时候手段也粗糙了些，皮子不够完整，但如今辽东的皮子进不了大明，加上这些年冬季寒冷而漫长，御寒效果好的貂皮根本不愁销路，并且是有市无价！
然后，林旭又拿出了一根近乎完整的鹿茸，田永轩看得目瞪口呆，别人的鹿茸都是切片了称重卖的，林旭手中居然是一整根！
咕咚！
田永轩干咽了一口口水，腹中快速计算着这些货物的价值，忽然发现，自己准备的钱财不足，甚至加上四海楼的存钱也不够。
田永轩甚至有些后悔，应该在四海楼多留下银钱的，不该因为害怕被平岛上的官军打秋风就不敢留钱！现在好了，堂堂乐安田氏，居然会出现本钱不够的尴尬局面。
不过，田永轩也是走南闯北二十多年的人了，这种局面还是能够做到波澜不惊的，将两盒鹿鞭放进箱子里，不让侄女看到，而后道：“贤弟，我们商议一下价格，如何？”
三人来到了外间的堂屋，林旭对着外面高声喊道：“杏儿，送笔墨过来，顺便送些茶水过来。”
片刻之后，崔杏儿便和李月一起，端着笔墨纸砚送了过来。
崔杏儿穿着一身布衣，却难掩出众的容颜，毕竟平岛第一美女的名号不是白叫的。
田暮秋的一对剪水秋眸看看崔杏儿，又看看林旭，心中有些意外，没想到这个年纪轻轻的官军家中居然养着这样一个小美人。
还有那个矮个的女娃，虽然年幼，但也能看出是个美人胚子。
“这家伙倒是挺有艳福！”田暮秋心中想到，情绪却不知为何有些微微失落。
林旭接过纸笔，给了一份田永轩，自己拿了一份，便开始谈到：“田兄，那些高丽参，你分成三等，准备计价几何？”
田永轩也是极度严肃认真，开口道：“下品高丽参，有十一株，或是还未完全长成，入药的话，效果会差些或是外观不佳，会影响销售。这些下品参，定价八两，如何？”
八两？
从高丽金恒福手中收购的时候是按16匹布一株的价格买的，林旭研究了这个时代高丽布帛与大明银子之间的购买力，16匹布就是差不多是八两。
田永轩这个报价，等于是自己一分钱不赚，还要倒贴个运费！
娘的，果然是无商不奸！
林旭摇摇头，“田兄，如今人参在大明各府都是畅销货，即便品相差些，也不愁没有销路。十两！”
田永轩微皱一下眉头，十两的价格也算合理，但这才是下品参，如果价格定的太高了，后面的中品参和上品参，价格只会越来越高。林旭却已经继续说道：“田兄，这些高丽参来得可不容易，都是小弟高价收购回来的，非偷非抢，所以，十两的价格是底线。”
“这个价格还是看在田兄对小弟信任有加的份上，若是换作旁人，低于12两我是不会出手的。”
田永轩以为林旭只是个粗野伍夫，没想到在谈生意上也颇有一手。
这份从容，这番说辞，怎么看都不是一个商场新人能够做得到的。
这也让田永轩相信，这些货物真是林旭买来的，否则第一次生意谈判的人，不该如此淡定从容且意志坚定。
犹豫片刻，田永轩点点头，“好，十两就十两。”
说完，田永轩就提笔在纸张上书写起来。
林旭也拿着毛笔在宣纸上书写。只是毛笔字还是小学时代练习过，后来十多年没有碰过了，这几日被迫无奈才写了几次，那些字自然惨不忍睹。
田暮秋本来还对林旭的谈判手段颇为震惊，当看到林旭写下的几个字后，顿时噗嗤一声笑了出来，意识到自己失态，赶紧捂住嘴，扭过头去。
看着田暮秋微微耸动的肩膀，林旭知道这丫头还在嘲笑自己的字体。
切，有种跟老子比键盘，两根手指戳都比你快十倍！
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田永轩也写完了，看着林旭书写的内容，皱了皱眉：林贤弟的字体有点……丑，咦，怎么还有好几个错别字？
田永轩有些看不懂这个年轻官军了，手中不仅有高丽参这类珍贵的药材，还会谈论生意，见识也是让人吃惊，只是写的字为何会这么丑？
按说他能独自书写，应该是识字的。识字之人居然能写得如此之丑，他的教书先生真是该打！
“中品参最多，有四十株……”
“这么多？”林旭惊呼道，随即狐疑地看着田永轩，“田兄，你可不能框我。”
“贤弟多虑了，我乐安田氏，世代经商，诚信为本，自然不会做那诓蒙拐骗之事。”
林旭还是有些不信，他看那些高丽参的品相都挺好的，怎么一下子冒出这么多中品参。
田永轩看出了林旭的担忧，哈哈一笑，开口道：“贤弟多虑了。中品参已是上等好参，为兄愿以12两每株的价格收购。”
“12两？不是上等好参吗？那就20两一株好了！”
听到林旭的报价，田永轩差点没坐稳，扶住桌子，稳住心神，摇头道：“贤弟，20两的价格就太离谱了，到时候为兄都无法售卖了。”
“不会的。咱们大明不缺的就是有钱人，你回去换个精美的高档盒子，卖个三四十两一株不成问题。”
田永轩自然知道包装的重要性，却没林旭这么大的野心，一株高丽参卖三四十两，这不是在抢钱嘛！
田永轩犹豫了一阵，还是无法接受林旭的观点，摇头道：“贤弟，20两的价格实在是太高了，为兄真的吃不下！这样，14两一株，为兄冒一次险！”
“这样，小弟也让一步，毕竟运费成本不能忽略，18两！那些上品参我也不要价30两了，直接25两，你全拿走。”
田永轩要继续压价，田暮秋探头过来，在田永轩耳边低声道：“三叔，现在人参金贵，这个价格收下来照样能出的去，更重要的是，这个供货渠道我们得抓住！”
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