第416章 宅男拯救世界
第416章宅男拯救世界
“双厂牌计划大有搞头啊。”
王皓心神振奋，不由得站起身在办公室里小步踱着，边整理着脑袋里有些发散的思维。
虾米音乐主打纯音乐风格，产品界面干净简洁，吸引纯音乐用户。
虾米云音乐主打泛音视频服务，功能多样，营收渠道广泛，更有专业的正规军主播入驻，必定可以形成规模优势，吸引海量的用户涌入平台。
理顺了繁杂的思绪，他斗志满满的看向了韩子栋：“你的弹药充足吗？”
看着王皓这份红光满面，干劲满满的样子，韩子栋哑然失笑，给了对方一个安心的眼神。
“放心好了，除了《像素鸟》、《2048》、《MBTI》三款现金奶牛，我还有三四款轻度手游、小应用的策划，足够虾米音乐烧一段时间。
另外再告诉你一个好消息，爱豆漫画室相关的表情包已经打通了Line的渠道，未来半个月内会随着Line陆续登陆霓虹国和东南亚地区。”
王皓颔首连连。
东南亚的消费能力不好说，但是霓虹国消费潜力可不小，搭上了Line这个国民级应用，表情包模块没准又是一笔海量的收入。
“那就好。”
虾米云音乐的搭建还需要时间，而虾米音乐的存活问题可是迫在眉睫，必须慎重对待，韩子栋冲着王皓说道：“除了Kpop外，我们还需要竭尽全力丰富版权库。”
“我明白。”
“不，你可能没有理解我的意思。”
王皓身子前倾，抬手指向了韩子栋，好笑的说道：“那你就说明白一点。”
“简单来说，不惜一切代价扩大版权库，无论是联合购买版权，还是同其他平台进行版权置换都可以。
因为版权库的大小是事关虾米音乐存活的核心问题，没有一个充盈的版权库，其他的事情都是空中楼阁，水中花月无从谈起。”
王皓眉头微微皱起，陷入了思索中。
韩子栋见王皓脸上有些迟疑，解释道：“独家版权确实是吸引用户留存的一大利器，但是这样获取用户的成本太高了，我们烧不起这笔钱。
不过要是换一个竞争方式，说句自大的话，在同等版权库下，我觉得目前在线音乐平台没有一个能打过双厂牌的虾米音乐。
这也是我愿意拿出大半身家投资虾米音乐的原因。
比钱，我们或许不够，但是比音乐业务的专业性，”说话间他指了指王皓，随后又指了指自己：“比策划的多样性，恕我直言，卡卡乱杀！”
见到王皓脸色缓和，他继续说道：“专业的音乐图书馆，丰富的音视频服务才是我们进行差异化竞争的核心竞争力。”
“我明白了。”
王皓这下彻底想通了。
他笑了笑：“确实，那群互联网资本玩家哪里懂音乐，他们拿到融资就去买版权，甚至都舍不得花钱聘请几个编辑，整理一下曲库信息。
歌词错乱、音质混杂，真的是不知道用户怎么会选择那种残次产品。”
韩子栋跟着陪笑。
其实说来说去，核心问题还是他没钱，虾米音乐也没钱，要不然他肯定会花大价钱去买版权。
“除了买版权，还可以适当发掘、扶持原创歌手，总之我们的肩上的任务很重，但是前途也很光明。”
看着意气风发的韩子栋，王皓心思灵动。
随着韩子栋逐渐增资虾米音乐，他们这群管理层的股份注定会被逐渐稀释，原本他并不打算纠结这个问题，可是他突然觉得自己或许可以拿出一部分老股转让的获利跟一波。
两个人又聊了小二十分钟，韩子栋看了眼时间，主动中止了话题。
“王哥，你这办公室可以借我用一个半小时吗？”
“哦，你要见谁？”
韩子栋随口说道：“几个创业者而已。”
“创业者？”王皓眼前一亮，好笑的扬了扬眉，只觉得有些新奇：“我们虾米音乐难道还不够你烧的吗？居然还有余力投资其他的创业者。”
“这些创业者才刚刚创业，谋求的融资可能还不够虾米音乐的零头呢，我是觉得他们的产品很有意思，不管投不投，见一面总归不是坏事。”
韩子栋本身就是一个优秀的创业者，能够在短短三个月里白手起家，打下好大一片商业版图，王皓还真有点好奇这些创业者究竟是哪里打动了韩子栋。
“借办公室当然没问题，就是我有点好奇，到底是哪些赛道，你居然会动心。”
“说来也是有意思，这些产品或多或少我都有涉及。”
韩子栋给出了提示，随后掏出手机给申佑安发了一条消息，让对方安排人来过来。
王皓沉思片刻，抬头回道：“不会是众筹吧？”
韩子栋就是从众筹网站Tumblbug起家，一手创造了百万人参与单一项目的记录，成功打响了名头，为此还进去过一趟。
韩子栋刮了刮脸：“众筹领域的创业者也有，但是被我婉拒了，我觉得国内的众筹市场还不算成熟，这个时候下场没准是为王先驱了。”
“是吗？我还以为众筹这种新颖的模式会直接在国内遍地开花呢？”
听到王皓对众筹感兴趣，韩子栋收起了手机。
王皓这个大股东卖出股份后手里将会有一笔不小的资金，与其让王皓手里的资金流到其他领域，不如就流向虾米。
他斟酌了一下措辞说道：“我们自有国情，虽说国内庞大的消费市场足以支撑任何一个众筹细分领域，但是广大的用户并不习惯众筹概念。
对国内的用户而言，众筹就是新型的预售加团购，他们要的是实打实的实物回馈，对坏账的容忍度低，一旦出现大笔坏账，很容易造成极差的社会影响。
而且国内人口基数过大，金融政策风险比较高，因此我不看好国内短期内的众筹发展，倒是公益类众筹可能会一定的应用市场。”
公益类众筹就是所谓的捐钱，一方有难，八方支援，确实比较符合国情，王皓若有所思：“就连你这个众筹领域的业内大拿都这么说，看来国内的众筹行业还有很长一段路要走。”
“我算什么大拿，我只是一个幸运儿罢了。”
韩子栋谦虚道。
“不是众筹，那应该就是漫画……”王皓抬眼看着韩子栋问道：“不会还有表情包吧？”
“bingo！确实有表情包，还有漫画，”韩子栋目露激赏：“不过我只是同这几位创业者线上交流了几句，毕竟乐至漫画平台足够他们发挥才能。”
“不是众筹，不是漫画，也不是表情包，还能是什么？”
王皓是真的有点疑惑了。
就在这时，门外传来了敲门声：“Boss，米哈游的两位创始人到了。”
韩子栋闻言站起了身，冲着王皓温温一笑，揭示了最终的答案：“是游戏。”
王皓两手一拍，恍然大悟。
他倒是忘了韩子栋还是一个优秀的游戏策划师，推出了两款至今仍旧霸榜安卓端和苹果端的免费轻度手游，就连推出的MBTI小应用也在中韩两国有着相当高的热度。
韩子栋笑了笑，向门口方向喊了一声：“请进。”
随后办公室门被推开，申佑安领着两个年轻人次第而入。
“那你们聊，我去找郑涛开个小会。”
王皓大大方方让出办公室，走了出去。
目送王皓离开后，韩子栋看向了站在沙发旁的两位年轻人：“两位，请坐。”
一旁，申佑安没等他安排，就主动帮忙接了两杯温水，送到了米哈游两位创始人眼前，然后安安静静坐到了一边，拿出了手机准备记录面谈经过。
收回目光，韩子栋抬手虚指向了这两位即将拯救世界的技术宅。
“自我介绍一下吧，两位。”
皮肤稍白的男人叫蔡浩宇，是米哈游一把手，身形较壮实的男人叫刘伟，是米哈游的三位创始人之一。
两人的性子确实不大健谈，自我介绍的时候都难免有些局促，一点看不出来未来百亿富豪的影子。
但是偏偏还就是这么一个小团队创造了国产手游的一项项记录，亲手缔造了一个千亿帝国，成为了仅次于企鹅、网易的游戏巨擘。
“《崩坏学园》的成绩如何？”
简单聊了两句，韩子栋问起了米哈游当前产品的成绩。
蔡浩宇张了张嘴，却又停了下去，还是刘伟主动接过了话头：“我们的游戏被苹果的应用商店审核卡了三四次，直到最近才安全上线，成绩不算太理想。”
“我听说你们采取的是付费下载，定价6元？”
“没错。”
韩子栋连连点头。
手游盈利模式说来说去其实一共就三套，万变不离其宗。
一是像《像素鸟》一样主打横幅广告，一是像三消游戏一样，推出内置增值服务收费，最后就像是米哈游的《崩坏学园》一样靠付费下载获得收益。
《崩坏学园》成绩不理想跟付费下载肯定有一定的关系。
关于这一点韩子栋相信米哈游团队应该也有设想，因此他倒没有揪着这一点展开，而是开门见山问道：“所以两位联系我……”
刘伟稍作犹豫，回道：“我们想向你求一些经验，当然如果你有投资二次元游戏的想法就更好了。”
最难说的话已经说出了口，早就习惯被投资人冷嘲热讽的刘伟话越说越利索。
“同样是手游，《像素鸟》推出两个月以来先后登顶了安卓端和IOS端免费榜榜首，所取得的成绩真的是太耀眼了。”
韩子栋喝了一口水，问道：“二次元手游，你们怎么会有研发二次元手游的设想，能告诉我你们的创业初衷吗？”
刘伟拿起纸杯抿了一口水，类似的问话回得太多了，他都有心理阴影了。
只是眼前这个比他还要小几岁的年轻人是一个职业漫画作家，想来应该可以理解他们中二的想法吧。
“我们设想的最核心用户是宅男，其实宅男是一群很好很善良，很有爱却又很可怜的人，我们想要通过游戏解决宅男的情感需求，让宅男们可以随时随地享受被拯救的感觉。”
说完刘伟一脸忐忑的低下了头，一旁的蔡浩宇却昂起了脑袋，直直的看向了韩子栋。
韩子栋歪了下脑袋，笑了笑：“挺好，我听说你们的口号是‘技术宅拯救世界’？”
“对。”
蔡浩宇难得开口接上了话。
“我想问一下能不能改成宅男拯救世界？”
“什么？”
韩子栋反指了一下自己：“我不大懂IT技术，顶多算一个宅男，你们能不能也把我们这样的纯宅男带上，其实我们也想为拯救世界出一把力气。”
申佑安闻言回头看了一眼韩子栋，短暂一瞥，迅速回过身去。
蔡浩宇宅归宅，他人又不傻，当即听出了韩子栋话里的亲近之意，他挠了挠头，有点为难：“如果你加入我们的团队的话，倒也不是不可以。”
“那就一言为定，这个项目我投了。”
韩子栋目光灼灼的看向了蔡浩宇。
“什么？”
蔡浩宇被韩子栋突然的投资意向打懵了：“你不再了解了解我们具体的游戏策划、制作团队吗？”
“不用那么麻烦。”
韩子栋语气愈发坚定。
“有的时候选择比努力更重要，我觉得你们踏进了一条正确的赛道，成功是必然的结果，因为我相信宅男是真的需要情感寄托，也真的渴望被世界拯救，渴望拯救世界。”
说到这里，他一拍手指向了蔡浩宇：“投资米哈游可以，但是我有个前提条件。”
“什么条件？”
刘伟问道。
“口号要改成‘宅男拯救世界’。”
申佑安再次放下了手机，回头看了韩子栋一眼。
韩子栋笑了笑，说道：“申秘书，记得帮我记下这件事。”
申佑安应了一声，表示自己记下了。
蔡浩宇同刘伟对视一眼，伸出了两根手指：“我们最多可以出让20%的股份。”
米哈游发展过程中唯一一次融资，或者说唯一一次成功融资是今年年初，一名投资人以100万获得了米哈游15%的股份，即米哈游估值约666.6万。
换而言之，第一款产品不温不火的米哈游的估值正处于历史低位，股份当然是越多越好，错过这个村就没有这个店了。
韩子栋略作思索，朗声回道：“400万，20%；600万，25%，你们来选。”
蔡浩宇并不想出让太多的股份，毕竟这才是A轮融资，如果公司后续发展不利，现金流充足的韩子栋继续增资，那岂不是会很容易出现反客为主的可能。
“我选400万。”
“好，但是我要优先投资权。”
“……”
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“双厂牌计划大有搞头啊。”
王皓心神振奋，不由得站起身在办公室里小步踱着，边整理着脑袋里有些发散的思维。
虾米音乐主打纯音乐风格，产品界面干净简洁，吸引纯音乐用户。
虾米云音乐主打泛音视频服务，功能多样，营收渠道广泛，更有专业的正规军主播入驻，必定可以形成规模优势，吸引海量的用户涌入平台。
理顺了繁杂的思绪，他斗志满满的看向了韩子栋：“你的弹药充足吗？”
看着王皓这份红光满面，干劲满满的样子，韩子栋哑然失笑，给了对方一个安心的眼神。
“放心好了，除了《像素鸟》、《2048》、《MBTI》三款现金奶牛，我还有三四款轻度手游、小应用的策划，足够虾米音乐烧一段时间。
另外再告诉你一个好消息，爱豆漫画室相关的表情包已经打通了Line的渠道，未来半个月内会随着Line陆续登陆霓虹国和东南亚地区。”
王皓颔首连连。
东南亚的消费能力不好说，但是霓虹国消费潜力可不小，搭上了Line这个国民级应用，表情包模块没准又是一笔海量的收入。
“那就好。”
虾米云音乐的搭建还需要时间，而虾米音乐的存活问题可是迫在眉睫，必须慎重对待，韩子栋冲着王皓说道：“除了Kpop外，我们还需要竭尽全力丰富版权库。”
“我明白。”
“不，你可能没有理解我的意思。”
王皓身子前倾，抬手指向了韩子栋，好笑的说道：“那你就说明白一点。”
“简单来说，不惜一切代价扩大版权库，无论是联合购买版权，还是同其他平台进行版权置换都可以。
因为版权库的大小是事关虾米音乐存活的核心问题，没有一个充盈的版权库，其他的事情都是空中楼阁，水中花月无从谈起。”
王皓眉头微微皱起，陷入了思索中。
韩子栋见王皓脸上有些迟疑，解释道：“独家版权确实是吸引用户留存的一大利器，但是这样获取用户的成本太高了，我们烧不起这笔钱。
不过要是换一个竞争方式，说句自大的话，在同等版权库下，我觉得目前在线音乐平台没有一个能打过双厂牌的虾米音乐。
这也是我愿意拿出大半身家投资虾米音乐的原因。
比钱，我们或许不够，但是比音乐业务的专业性，”说话间他指了指王皓，随后又指了指自己：“比策划的多样性，恕我直言，卡卡乱杀！”
见到王皓脸色缓和，他继续说道：“专业的音乐图书馆，丰富的音视频服务才是我们进行差异化竞争的核心竞争力。”
“我明白了。”
王皓这下彻底想通了。
他笑了笑：“确实，那群互联网资本玩家哪里懂音乐，他们拿到融资就去买版权，甚至都舍不得花钱聘请几个编辑，整理一下曲库信息。
歌词错乱、音质混杂，真的是不知道用户怎么会选择那种残次产品。”
韩子栋跟着陪笑。
其实说来说去，核心问题还是他没钱，虾米音乐也没钱，要不然他肯定会花大价钱去买版权。
“除了买版权，还可以适当发掘、扶持原创歌手，总之我们的肩上的任务很重，但是前途也很光明。”
看着意气风发的韩子栋，王皓心思灵动。
随着韩子栋逐渐增资虾米音乐，他们这群管理层的股份注定会被逐渐稀释，原本他并不打算纠结这个问题，可是他突然觉得自己或许可以拿出一部分老股转让的获利跟一波。
两个人又聊了小二十分钟，韩子栋看了眼时间，主动中止了话题。
“王哥，你这办公室可以借我用一个半小时吗？”
“哦，你要见谁？”
韩子栋随口说道：“几个创业者而已。”
“创业者？”王皓眼前一亮，好笑的扬了扬眉，只觉得有些新奇：“我们虾米音乐难道还不够你烧的吗？居然还有余力投资其他的创业者。”
“这些创业者才刚刚创业，谋求的融资可能还不够虾米音乐的零头呢，我是觉得他们的产品很有意思，不管投不投，见一面总归不是坏事。”
韩子栋本身就是一个优秀的创业者，能够在短短三个月里白手起家，打下好大一片商业版图，王皓还真有点好奇这些创业者究竟是哪里打动了韩子栋。
“借办公室当然没问题，就是我有点好奇，到底是哪些赛道，你居然会动心。”
“说来也是有意思，这些产品或多或少我都有涉及。”
韩子栋给出了提示，随后掏出手机给申佑安发了一条消息，让对方安排人来过来。
王皓沉思片刻，抬头回道：“不会是众筹吧？”
韩子栋就是从众筹网站Tumblbug起家，一手创造了百万人参与单一项目的记录，成功打响了名头，为此还进去过一趟。
韩子栋刮了刮脸：“众筹领域的创业者也有，但是被我婉拒了，我觉得国内的众筹市场还不算成熟，这个时候下场没准是为王先驱了。”
“是吗？我还以为众筹这种新颖的模式会直接在国内遍地开花呢？”
听到王皓对众筹感兴趣，韩子栋收起了手机。
王皓这个大股东卖出股份后手里将会有一笔不小的资金，与其让王皓手里的资金流到其他领域，不如就流向虾米。
他斟酌了一下措辞说道：“我们自有国情，虽说国内庞大的消费市场足以支撑任何一个众筹细分领域，但是广大的用户并不习惯众筹概念。
对国内的用户而言，众筹就是新型的预售加团购，他们要的是实打实的实物回馈，对坏账的容忍度低，一旦出现大笔坏账，很容易造成极差的社会影响。
而且国内人口基数过大，金融政策风险比较高，因此我不看好国内短期内的众筹发展，倒是公益类众筹可能会一定的应用市场。”
公益类众筹就是所谓的捐钱，一方有难，八方支援，确实比较符合国情，王皓若有所思：“就连你这个众筹领域的业内大拿都这么说，看来国内的众筹行业还有很长一段路要走。”
“我算什么大拿，我只是一个幸运儿罢了。”
韩子栋谦虚道。
“不是众筹，那应该就是漫画……”王皓抬眼看着韩子栋问道：“不会还有表情包吧？”
“bingo！确实有表情包，还有漫画，”韩子栋目露激赏：“不过我只是同这几位创业者线上交流了几句，毕竟乐至漫画平台足够他们发挥才能。”
“不是众筹，不是漫画，也不是表情包，还能是什么？”
王皓是真的有点疑惑了。
就在这时，门外传来了敲门声：“Boss，米哈游的两位创始人到了。”
韩子栋闻言站起了身，冲着王皓温温一笑，揭示了最终的答案：“是游戏。”
王皓两手一拍，恍然大悟。
他倒是忘了韩子栋还是一个优秀的游戏策划师，推出了两款至今仍旧霸榜安卓端和苹果端的免费轻度手游，就连推出的MBTI小应用也在中韩两国有着相当高的热度。
韩子栋笑了笑，向门口方向喊了一声：“请进。”
随后办公室门被推开，申佑安领着两个年轻人次第而入。
“那你们聊，我去找郑涛开个小会。”
王皓大大方方让出办公室，走了出去。
目送王皓离开后，韩子栋看向了站在沙发旁的两位年轻人：“两位，请坐。”
一旁，申佑安没等他安排，就主动帮忙接了两杯温水，送到了米哈游两位创始人眼前，然后安安静静坐到了一边，拿出了手机准备记录面谈经过。
收回目光，韩子栋抬手虚指向了这两位即将拯救世界的技术宅。
“自我介绍一下吧，两位。”
皮肤稍白的男人叫蔡浩宇，是米哈游一把手，身形较壮实的男人叫刘伟，是米哈游的三位创始人之一。
两人的性子确实不大健谈，自我介绍的时候都难免有些局促，一点看不出来未来百亿富豪的影子。
但是偏偏还就是这么一个小团队创造了国产手游的一项项记录，亲手缔造了一个千亿帝国，成为了仅次于企鹅、网易的游戏巨擘。
“《崩坏学园》的成绩如何？”
简单聊了两句，韩子栋问起了米哈游当前产品的成绩。
蔡浩宇张了张嘴，却又停了下去，还是刘伟主动接过了话头：“我们的游戏被苹果的应用商店审核卡了三四次，直到最近才安全上线，成绩不算太理想。”
“我听说你们采取的是付费下载，定价6元？”
“没错。”
韩子栋连连点头。
手游盈利模式说来说去其实一共就三套，万变不离其宗。
一是像《像素鸟》一样主打横幅广告，一是像三消游戏一样，推出内置增值服务收费，最后就像是米哈游的《崩坏学园》一样靠付费下载获得收益。
《崩坏学园》成绩不理想跟付费下载肯定有一定的关系。
关于这一点韩子栋相信米哈游团队应该也有设想，因此他倒没有揪着这一点展开，而是开门见山问道：“所以两位联系我……”
刘伟稍作犹豫，回道：“我们想向你求一些经验，当然如果你有投资二次元游戏的想法就更好了。”
最难说的话已经说出了口，早就习惯被投资人冷嘲热讽的刘伟话越说越利索。
“同样是手游，《像素鸟》推出两个月以来先后登顶了安卓端和IOS端免费榜榜首，所取得的成绩真的是太耀眼了。”
韩子栋喝了一口水，问道：“二次元手游，你们怎么会有研发二次元手游的设想，能告诉我你们的创业初衷吗？”
刘伟拿起纸杯抿了一口水，类似的问话回得太多了，他都有心理阴影了。
只是眼前这个比他还要小几岁的年轻人是一个职业漫画作家，想来应该可以理解他们中二的想法吧。
“我们设想的最核心用户是宅男，其实宅男是一群很好很善良，很有爱却又很可怜的人，我们想要通过游戏解决宅男的情感需求，让宅男们可以随时随地享受被拯救的感觉。”
说完刘伟一脸忐忑的低下了头，一旁的蔡浩宇却昂起了脑袋，直直的看向了韩子栋。
韩子栋歪了下脑袋，笑了笑：“挺好，我听说你们的口号是‘技术宅拯救世界’？”
“对。”
蔡浩宇难得开口接上了话。
“我想问一下能不能改成宅男拯救世界？”
“什么？”
韩子栋反指了一下自己：“我不大懂IT技术，顶多算一个宅男，你们能不能也把我们这样的纯宅男带上，其实我们也想为拯救世界出一把力气。”
申佑安闻言回头看了一眼韩子栋，短暂一瞥，迅速回过身去。
蔡浩宇宅归宅，他人又不傻，当即听出了韩子栋话里的亲近之意，他挠了挠头，有点为难：“如果你加入我们的团队的话，倒也不是不可以。”
“那就一言为定，这个项目我投了。”
韩子栋目光灼灼的看向了蔡浩宇。
“什么？”
蔡浩宇被韩子栋突然的投资意向打懵了：“你不再了解了解我们具体的游戏策划、制作团队吗？”
“不用那么麻烦。”
韩子栋语气愈发坚定。
“有的时候选择比努力更重要，我觉得你们踏进了一条正确的赛道，成功是必然的结果，因为我相信宅男是真的需要情感寄托，也真的渴望被世界拯救，渴望拯救世界。”
说到这里，他一拍手指向了蔡浩宇：“投资米哈游可以，但是我有个前提条件。”
“什么条件？”
刘伟问道。
“口号要改成‘宅男拯救世界’。”
申佑安再次放下了手机，回头看了韩子栋一眼。
韩子栋笑了笑，说道：“申秘书，记得帮我记下这件事。”
申佑安应了一声，表示自己记下了。
蔡浩宇同刘伟对视一眼，伸出了两根手指：“我们最多可以出让20%的股份。”
米哈游发展过程中唯一一次融资，或者说唯一一次成功融资是今年年初，一名投资人以100万获得了米哈游15%的股份，即米哈游估值约666.6万。
换而言之，第一款产品不温不火的米哈游的估值正处于历史低位，股份当然是越多越好，错过这个村就没有这个店了。
韩子栋略作思索，朗声回道：“400万，20%；600万，25%，你们来选。”
蔡浩宇并不想出让太多的股份，毕竟这才是A轮融资，如果公司后续发展不利，现金流充足的韩子栋继续增资，那岂不是会很容易出现反客为主的可能。
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