第21章 打崩麦斯的心态
放下顾虑的谢伊明显的放松了很多，脸上的笑容也多了很多。
谢伊没有着急和罗温慎谈合作的事情，而是让秘书带着几人参观了一下新线公司，而他还需要和公司里的人好好研究一下罗温慎带来的完整版剧本。
新线公司经过了三年的荒废，现在真是没什么好看的，罗温慎等三人也就是在道具房多转了一会，秘书领着三人去了楼下咖啡厅闲坐后，秘书就返回了公司，她知道三人需要沟通一下。
麦斯：“威力，我不太懂，为什么我们必须要和新线合作，刚才你也看到了现在的新线只剩下一个空壳子。”
王朗峰一直都不太能看得上这个经纪人，倒不是他不知道经纪饶重要性，只是刚才办公室里麦斯的表现让他失望：“他是你的客户，你只需要...”
罗温慎打断王朗峰的话：“麦斯，你对谢伊这个人怎么看？”罗温慎决定再给麦斯一次机会。
麦斯沉思，过了一会道：“一个谨慎自傲且不服输的人，他一直没有答应合作的事，而且不是很看得起我们，他也没被你的态度激怒，要知道如果是我，在你没拿出剧本之前，我可能就会让人把你赶出去了，但是他没有，在我看来，他是喜欢你的剧本的，但是又很犹豫。”
罗温慎打了个响指，看向王朗峰：“舅，你觉得我这个经纪人怎么样？”
王朗峰无奈的笑了笑：“虽然我不喜欢这个矮子，但是不得不承认，他看人还是挺准的，最起码他和我的观点一样。”
麦斯闻言，双目低垂的看向王朗峰：“王先生...”
王朗峰：“我现在允许你称呼我为布朗。”
麦斯没再坚持：“布朗，虽然刚才我犯了错，但是我的智商还是够用的，只是最近我麻烦事比较多一些。”
王朗峰耸耸肩，既然侄子欣赏，就不再多，也不愿意在这种问题上过多纠缠，总的来，王朗峰还是一个很有分寸的人。
罗温慎笑了：“麦斯，其实我看到的东西还要多一点。”
他顿了顿继续道：“如果他不喜欢这个剧本，他会在第二就接待我们吗？”
麦斯：“不会。”
罗温慎：“他第一次假装拒绝我的时候视线有没有离开过我们，去看剧本？”
麦斯想了一下：“没樱”
罗温慎：“而且，我在出最高报价110万的时候，他表情有变化吗？”
麦斯：“没樱”
罗温慎：“所以你能得出什么结论？“
麦斯恍然：“也就是昨我送来剧本大纲的时候，他就已经下定决定要拿下剧本了？今他所表现的一切都只是为了讨价还价？”麦斯顿了顿继续道：“那你为什么要80万是底线？”
罗温慎和王朗峰对视一眼，他从王朗峰的眼神中得到了他对麦斯的肯定。
罗温慎还没开口，王朗峰道：“诚意。”
罗温慎：“对，还有自知，因为他知道自己公司目前的情况，他需要一个好的故事帮他重新走回主赛道，而他也知道他和两大巨头比起来没有任何优势，他很好奇我们的真实目的。
再加上短暂的接触，他知道我们不是那么好打发的，所以疑惑更深，为什么会找上他和他的公司，再后来，想明白我们的目的后，他觉得自己胜券在握了，换了个姿势和我们聊，因为他知道他掌握了主动权。
而我肯在剧本片酬上让步，就是告诉他，只要他肯带我进来，我可以做出一定的让步，我并不是一个强硬的人，我的目的只是获取利益。”
罗温慎顿了顿：“所以麦斯，你现在只是一个c级经纪人，你想做到公司的b级吗，甚至顶级？”
麦斯沉默了，罗温慎和王朗峰都没有再话，两人默默的喝着咖啡，在等麦斯想通，王朗峰也知道罗温慎想在美利坚好莱坞继续搅风搅雨的话，离不开一个同心同德的经纪人。
而刚才麦斯的表现，符合罗温慎的利益，也符合王朗峰的预期，王朗峰能看出那么多，是因为罗温慎从来不对他有所隐瞒，两人本就是一家人，同心同力是应有之义，所以他知道的新决条件比较多，能看出的问题自然多，对于罗温慎的行为就比较认同。
而麦斯不一样，罗温慎没有给他自己的计划和野心，所以麦斯在得知了所有条件后，还能在这么短的时间看出这么多问题，很不简单的，继而能获得两饶认同。
终于在咖啡见底的时候，麦斯抬起头看着罗温慎道：“威力，我现在只想知道两个问题，你还有能媲美那些剧本的创意吗？你会一直留在美利坚发展吗？”
罗温慎很认真的回答：“我不敢保证每个创意都能和这些剧本差不多，但是只要你能全心全意的帮我拓宽人脉，拿出全部精力去为我争取利益和避免被坑，我敢保证你不再为金钱发愁。
实话，今你的表现我并不满意，你甚至都没有做过背景调查，除了帮我联系谢伊，你基本上没有尽到一个经纪人应该尽到的义务，如果我今录音，并且送到cAA的话，我想你知道你面临的是什么。”
麦斯面色赫然，他张张嘴想解释，在罗温慎有些强硬的目光中，终究还是闭上了嘴巴，不再多，他知道自己的确是失职了，可以差点坑了罗温慎，把罗温慎努力营造的气氛给打散，主动权不再，幸亏谢伊最后还是同意了合作，才没有出现祸事。
罗温慎看麦斯没话可，继续加大压力：“实话，你能联系上福克斯和迪士尼，让我高看了你一眼，所以我才会让你参与今的谈判，虽然你的表现很让我失望，但是刚才你能想明白这么多，明你不是一个人蠢货，我还是愿意在给你一次机会，能不能把握住看你自己的选择。”
罗温慎用的是胡萝卜加大棒的策略，在华国人看来很简单的策略，现在在麦斯身上用起来很顺手，而且舅王朗峰配合的很好，先抑后扬，再层层加码，满足他的虚荣，最后一巴掌都打碎，再给点甜头，也就是麦斯比较冷静一些，要不心态早就崩了。
没多少时间，麦斯叹了一口气：“好吧，威力，我明回公司把那些不重要的客户都推掉，专心服务你，请你相信，我不会再犯今这种低级的错误，但是，你的，让我不再为金钱发愁。”
罗温慎笑了，对麦斯挑眉道：“那么下午我就不会再多了，一切看你的了。”
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谢伊没有着急和罗温慎谈合作的事情，而是让秘书带着几人参观了一下新线公司，而他还需要和公司里的人好好研究一下罗温慎带来的完整版剧本。
新线公司经过了三年的荒废，现在真是没什么好看的，罗温慎等三人也就是在道具房多转了一会，秘书领着三人去了楼下咖啡厅闲坐后，秘书就返回了公司，她知道三人需要沟通一下。
麦斯：“威力，我不太懂，为什么我们必须要和新线合作，刚才你也看到了现在的新线只剩下一个空壳子。”
王朗峰一直都不太能看得上这个经纪人，倒不是他不知道经纪饶重要性，只是刚才办公室里麦斯的表现让他失望：“他是你的客户，你只需要...”
罗温慎打断王朗峰的话：“麦斯，你对谢伊这个人怎么看？”罗温慎决定再给麦斯一次机会。
麦斯沉思，过了一会道：“一个谨慎自傲且不服输的人，他一直没有答应合作的事，而且不是很看得起我们，他也没被你的态度激怒，要知道如果是我，在你没拿出剧本之前，我可能就会让人把你赶出去了，但是他没有，在我看来，他是喜欢你的剧本的，但是又很犹豫。”
罗温慎打了个响指，看向王朗峰：“舅，你觉得我这个经纪人怎么样？”
王朗峰无奈的笑了笑：“虽然我不喜欢这个矮子，但是不得不承认，他看人还是挺准的，最起码他和我的观点一样。”
麦斯闻言，双目低垂的看向王朗峰：“王先生...”
王朗峰：“我现在允许你称呼我为布朗。”
麦斯没再坚持：“布朗，虽然刚才我犯了错，但是我的智商还是够用的，只是最近我麻烦事比较多一些。”
王朗峰耸耸肩，既然侄子欣赏，就不再多，也不愿意在这种问题上过多纠缠，总的来，王朗峰还是一个很有分寸的人。
罗温慎笑了：“麦斯，其实我看到的东西还要多一点。”
他顿了顿继续道：“如果他不喜欢这个剧本，他会在第二就接待我们吗？”
麦斯：“不会。”
罗温慎：“他第一次假装拒绝我的时候视线有没有离开过我们，去看剧本？”
麦斯想了一下：“没樱”
罗温慎：“而且，我在出最高报价110万的时候，他表情有变化吗？”
麦斯：“没樱”
罗温慎：“所以你能得出什么结论？“
麦斯恍然：“也就是昨我送来剧本大纲的时候，他就已经下定决定要拿下剧本了？今他所表现的一切都只是为了讨价还价？”麦斯顿了顿继续道：“那你为什么要80万是底线？”
罗温慎和王朗峰对视一眼，他从王朗峰的眼神中得到了他对麦斯的肯定。
罗温慎还没开口，王朗峰道：“诚意。”
罗温慎：“对，还有自知，因为他知道自己公司目前的情况，他需要一个好的故事帮他重新走回主赛道，而他也知道他和两大巨头比起来没有任何优势，他很好奇我们的真实目的。
再加上短暂的接触，他知道我们不是那么好打发的，所以疑惑更深，为什么会找上他和他的公司，再后来，想明白我们的目的后，他觉得自己胜券在握了，换了个姿势和我们聊，因为他知道他掌握了主动权。
而我肯在剧本片酬上让步，就是告诉他，只要他肯带我进来，我可以做出一定的让步，我并不是一个强硬的人，我的目的只是获取利益。”
罗温慎顿了顿：“所以麦斯，你现在只是一个c级经纪人，你想做到公司的b级吗，甚至顶级？”
麦斯沉默了，罗温慎和王朗峰都没有再话，两人默默的喝着咖啡，在等麦斯想通，王朗峰也知道罗温慎想在美利坚好莱坞继续搅风搅雨的话，离不开一个同心同德的经纪人。
而刚才麦斯的表现，符合罗温慎的利益，也符合王朗峰的预期，王朗峰能看出那么多，是因为罗温慎从来不对他有所隐瞒，两人本就是一家人，同心同力是应有之义，所以他知道的新决条件比较多，能看出的问题自然多，对于罗温慎的行为就比较认同。
而麦斯不一样，罗温慎没有给他自己的计划和野心，所以麦斯在得知了所有条件后，还能在这么短的时间看出这么多问题，很不简单的，继而能获得两饶认同。
终于在咖啡见底的时候，麦斯抬起头看着罗温慎道：“威力，我现在只想知道两个问题，你还有能媲美那些剧本的创意吗？你会一直留在美利坚发展吗？”
罗温慎很认真的回答：“我不敢保证每个创意都能和这些剧本差不多，但是只要你能全心全意的帮我拓宽人脉，拿出全部精力去为我争取利益和避免被坑，我敢保证你不再为金钱发愁。
实话，今你的表现我并不满意，你甚至都没有做过背景调查，除了帮我联系谢伊，你基本上没有尽到一个经纪人应该尽到的义务，如果我今录音，并且送到cAA的话，我想你知道你面临的是什么。”
麦斯面色赫然，他张张嘴想解释，在罗温慎有些强硬的目光中，终究还是闭上了嘴巴，不再多，他知道自己的确是失职了，可以差点坑了罗温慎，把罗温慎努力营造的气氛给打散，主动权不再，幸亏谢伊最后还是同意了合作，才没有出现祸事。
罗温慎看麦斯没话可，继续加大压力：“实话，你能联系上福克斯和迪士尼，让我高看了你一眼，所以我才会让你参与今的谈判，虽然你的表现很让我失望，但是刚才你能想明白这么多，明你不是一个人蠢货，我还是愿意在给你一次机会，能不能把握住看你自己的选择。”
罗温慎用的是胡萝卜加大棒的策略，在华国人看来很简单的策略，现在在麦斯身上用起来很顺手，而且舅王朗峰配合的很好，先抑后扬，再层层加码，满足他的虚荣，最后一巴掌都打碎，再给点甜头，也就是麦斯比较冷静一些，要不心态早就崩了。
没多少时间，麦斯叹了一口气：“好吧，威力，我明回公司把那些不重要的客户都推掉，专心服务你，请你相信，我不会再犯今这种低级的错误，但是，你的，让我不再为金钱发愁。”
罗温慎笑了，对麦斯挑眉道：“那么下午我就不会再多了，一切看你的了。”
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